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淘寶小賣家使用直通車卡位的技巧

已有 160 次閱讀2018-4-24 09:25 |個人分類:淘寶開店| 淘寶小賣家, 淘寶直通車

直通車是眾多淘寶賣家獲取流量與銷量的最直接手段,同時直通車的排名對于銷量也非常重要,這里就來分析一下淘寶小賣家使用直通車卡位的技巧。具體內容如下:

1、關于直通車出價

說到卡位,我們需要對淘寶直通車的出價模式有所了解。

舉個例子。你現在排第一位,質量得分10分。第二位出價10元,質量得分8分。那么你的實際付出的錢就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是這么個道理!

2、關于直通車卡位

現在有一個詞,已有賣家分別排在第一位和第二位,出價分別是10元和6元,現在你想插在第二的位置。假設你們的質量得分分別是10分,9分,8分。那么要出多少價格合適呢?

假設一:出價6.01元

第三名實際出價應該看第四名,假設是6元

我要出的價格是=6*8/9+0.01=5.31

第一名要出的價格是=9*6.01/10+0.01=5.41

即第一名實際付出5.41元,位居第一名;

我們實際付出的是5.31元,排第二名;

第三名付出6元,排第三名。

假設二:出價9.99元

我要出的價格是=6*8/9=5.31

第一名要出的價格是=9.99*9/10+0.01=9.01

即第一名實際付出9.01元,位居第一名;

我們實際付出5.31元,排第二名;

第三名付出6元,排第三名。

從計算的數據上,不難看出我們付出在不變的情況,但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的直通車卡位,所以當遇到這種情況時可以向前沖一下的。

這時候,如果第一名受不了這種價格的時候,就會和你進行價格拉鋸戰,當然第一名也會有一個自己的視野盲區,如果僅僅是想你的上一家出價更高的話,完全可以把你的排名放在他的視野盲區外,但是如果他不注意自己的點擊單價的話,會很難發現第二名的價格已經悄悄的提升了上來,從而和你進行拉鋸戰。(注:除非你是在搞活動或者打造爆款,或者你有一張非常高大上的圖,否則不要把排名夾在兩個高銷量的中間,這樣會降低你自身的詞點擊率)

而且對于大流量的關鍵詞。如襯衣這樣的關鍵詞,建議是放在第二頁,因為第一頁的競爭太激烈,同時也就意味著你下降的速度會很快。放在第二頁的位置,雖然也會下降,但是下降速度會明顯比第一頁慢很多。而其點擊率也不會很差。當質量得分從10分下降到9分時,可以再把排名往前提一點,用來沖分,當質量分回到10分的時候,在將其在放回第二頁位置,作為長久維護,合理控制出價。

當然,你的一個店鋪中也是可以放有兩個產品,投放同一關鍵詞的。理論上來說要把質量得分高的放在前面,質量得分相對較低放在后面。這樣可以節約投入成本。

對于詞的分類和價格控制了解后,還是需要跟進優化的,但若單單從直通車來看的話,車手們首先要控制的應該就是點擊率,因為轉化涉及的內容較多,點擊率也會受到相應的影響

方法先交給大家了,還希望大家根據自己店鋪的情況來進行合理的運用。

希望本文所述對大家淘寶營銷有所幫助。


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